Wachstum durch Präzision im Go-to-Market

Viele nationale wie internationale Anbieter machen den Fehler, ihr Angebot einheitlich zu skalieren und übersehen dabei, was einzelne Märkte und Zielgruppen wirklich brauchen. Das kostet Potenzial, das eigentlich vorhanden wäre.

Oft liegt das Problem nicht am Produkt selbst. Entweder spricht das Unternehmen die falschen Segmente an, oder es behandelt unterschiedliche Zielgruppen so, als wären sie eine. Beides führt dazu, dass der adressierbare Markt nicht ausgeschöpft wird.

Wir helfen Ihnen, neue Kundensegmente zu identifizieren und die Go-to-Market-Ansprache darauf auszurichten.

Der Ansatz eignet sich für Privat- und Geschäftskundenmarketing gleichermaßen.

1) Gemeinsame Definition des Status Quo im Marketing: Wie sehen die Kennzahlen aus? Wo sind die größten Gaps?

2) Definition der Kern- und erweiterten Audience.

3) Customer-Intelligence-Phase: Wir sprechen mit potenziellen Kunden über ihre spezifische Situation, ihre Befürfnisse und Probleme im Feld des Produkts. Dann wird das Produkt, seine Value Propositions und die aktuelle Kundenansprache diskutiert.

4) Wir erschließen das Delta zwischen Bedürfnissen, Produkt und Produktkommunikation.

Gemeinsame Diskussion der Erkenntnisse und Herleitung einer optimierten Kundenansprache.

Sie erhalten priorisierte Ansätze für eine präzisere Kundenkommunikation, die auf echten Bedürfnissen beruhen. Und wenn gewünscht, eine Roadmap für die nächsten Schritte.

Für ein soziales Netzwerk haben wir die Vermarktungschancen im B2B-Segment des deutschen Mittelstands neu bewertet. 

Durch direkte Einblicke in die Arbeitsweise und Bedürfnisse deutscher Marketer:innen und Vertriebler:innen wurde klar, wie das Angebot übersetzt werden muss, um überhaupt in Erwägung gezogen zu werden. 

Das Ergebnis war keine Budgeterhöhung, sondern eine präzisere Botschaft, die bestehende Hypothesen widerlegt hat.

Finden wir es gemeinsam heraus.